开茶叶店赚钱吗大概利润多少,揭开街边茶叶店商业模式盈利秘密
很多朋友都看不明白,街边的茶叶店跟其他行业的商店相比,几乎看不到有顾客光顾,为什么其他店铺换了一茬又一茬,而茶叶店却一直没有倒闭,反而装修得越来越高档,茶店老板活得越来越滋润,甚至机场高铁站等房租昂贵的场所出现越来越多的茶店。
有人说是因为茶叶行业是暴利行业,有人说茶店老板都有固定的圈子,甚至有人认为茶叶店完全是为了洗黑钱……
笔者在茶叶批发行业工作了十余年,见过各种各样的茶店老板,也见识过很多茶叶行业的商业模式,今天就跟大家聊聊这个话题。
茶店一般分为两个类别。第一是茶叶批发店,第二是茶叶零售店。
首先是茶叶批发店。茶叶批发店几乎都集中在各个城市的茶叶批发市场。主要客户是茶叶零售店的老板,他们一般都是从茶产地或全国性的茶叶集散地大批量进货,然后分销给各个茶叶零售店。
茶叶批发店的利润相对来说比较少,一般都控制在5%----20%,暴利对于批发店来说是不存在的,因为客户都是做生意的内行人,关于茶叶的方方面面或多或少地掌握着一些外行人不知道的知识,如果利润加得太多,很快就会失去老客户,生意也不用做了。
茶叶批发店往往比较乱,装修也不如零售店那么高档豪华,通常都是门面加仓库的形式,批发店一般都有自己的客户,而且茶叶行业的客户相对较稳定,很多客户一旦认准了,就不会随意调换进货渠道,进货也都是打电话发微信,然后通过物流发货,所以有些茶店看似没什么人,其实每天都会忙着配货发货,尤其是中秋节和春节前,更是如此。
第二,茶叶零售店的情况就复杂很多。有人说茶叶行业是暴利行业,其实暴利不暴利完全取决于商户的良心,同样的茶叶有人卖100元一斤,也有人卖10000元一斤,因为茶叶行业根本就没有统一的价格标准。
近些年来,由于网购的冲击,零售行业的利润比2010年降低很多,但一般情况下利润还是会保持在80%-300%之间。
另一个原因是,茶叶和其他日常用品不一样,茶叶是一种价格比较高的消耗品。一斤茶叶最低得几十元钱,贵的可能要成千上万,茶店平均每天有一两个顾客基本就能维持住经营成本。
茶叶还是除了烟酒之外的一种很好的礼品和公司福利品的选择,礼品和福利品的量一般比较大,少则几千多则几十万,接一个类似的单子就能挣一大笔。
当然了,也有很多茶叶零售店坚持不了太长时间,茶叶店最难经营的就是刚开始那几年,没有人脉没有固定客户,但是一旦有固定客户之后,坚持下来,只要不贪心不以次充好,老老实实做生意一般来说客户都会越来越多,生意就会越来越好。
说到底茶叶零售业都有固定的熟人圈子,现在人们都很忙,一旦和客户建立起信任关系,很多老客户是不会去店里品尝选购的,都会微信或电话联系,发快递或者包装好之后直接拿走,这就是茶叶店看似没什么人光顾,却依然能够坚持下去的原因。
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