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个人做外贸怎样起步，新手外贸小白快速上手的7个步骤方法

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外贸行业，大部分公司没有比较完善的企业培训，很多外贸业务员只有两三天的新人培训，之后就要靠自己摸索。

再这样一个状态下，如何梳理目标，有针对性的去学习成长呢？

1、加入公司之后，遇事积极主动，与同事建立良好的关系，迅速的融入公司，关系好了，同事间沟通交流的时候，了解的信息也就越多。

2、熟悉外贸流程和技能，熟悉产品知识、物流、发货、通关、报关、报价等相关内容，了解外贸流程和相关知识，才能不会被客户难住。

3、熟悉产品的行业类目，竞争产品有哪些？主要的客户市场和目标客户的分布。已有的产品，热销的产品，利润最好的产品，没有的产品都是什么？

产品的生产流程、材质、原料等，还有产品的名称，怎么用英文和不同国家的语言表达出来，都要去学习研究。

4、熟悉外贸常用术语，比如：EXW、FOB、CFR、DDU/DDP等常见术语的含义，每种含义所代表的费用也是不一样的，为避免出错，所以一定要记下来。

5、了解外贸交易中常见的付款方式，各种付款方式之间的区别，公司可以选择哪种方式作为主要交易方式。

报价单、形式发票、常用的单证、委托书、合同等相关单据证明的填写以及注意事项等。

6、外贸客户开发需要准备那几个平台？如何快速上手？发布产品需要注意什么？外贸客户不同国家之间的回复话术用不用单独准备？客户的开发信怎么写？不同国家之间开发的格式，开头、中间、结尾有需要注意的地方吗？

7、客户如果要来公司检验工厂和产品，老板本人或者派人来访时，该如何接待？需要做哪些准备等。


以上就是针对外贸新人没有方向的问题，可以做一些参考，也可以找同事、朋友一起探讨，找到当下的目标，逐一去学习和解决每个问题。


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