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创意礼品店怎么样赚钱吗，揭秘礼品公司的3种盈利模式

互联网搬运工 • • 阅读 1413

不止一个人，在做礼品行业前问这个问题：礼品生意到底赚不赚钱？

之前有个客户咨询，他很纠结：他朋友做礼品行业很赚钱，他也准备入行，结果深入了解后反而不确定，害怕亏损。

因为纠结，还错过了节日红利期，让他更崩溃了。

“因为不太懂，所以不敢随便进，但是想赚钱。”

怎么解决这个问题？先了解，再衡量，最后选择。方式、优缺点、流程等都得了解，才能作为衡量的依据。


就拿礼品公司的模式来说，大致分为3种：

一、礼品实体店

这是大多数人知道并能直观看到的方式，也有可能也是让想创业的脚步慢下来的原因，因为店看上去没什么顾客，赚不了钱，房租囤货都很大一笔开支，没有那么多的初始资金。

首先，礼品店的高峰期在于节假日前几天，所以节假日前才是衡量店铺的标准；其次，很多企业客户不会直接来店里采购，而是店主送上门，企业客户往往是利润的大头。

优点：能让顾客直观看到产品，减轻顾虑；礼品实体店可以面对小客户，即使一笔订单也可以产生收益。

缺点：成本较高，需要囤货，需大量资金；囤货易过时、过期，难以处理；产品价格较高，顾客愿意网上购物。


二、礼品卡册

礼品卡册是礼品的一种升级版，把多种礼品集中在一本册子或者一张卡上，通过线上兑换的模式，让收礼人能够在多种礼品中选择一款自己喜欢的礼品。主要是针对企业送客户、送员工的一种送礼方式，能够更方便。

优点：无须囤货，成本较低；利润点较高；解决收礼人喜好不一的问题，企业喜爱的礼品；定制、出货快，可以接临时性礼品定制服务；受大企业青睐。

缺点：对供应链要求高；主要面对企业，个人购买较少；需要负责礼品卡册的售前、售中、售后服务，对礼品公司实力要求较高；没有礼盒礼品有堆头。


三、礼品广告策划

这是一种以策划为主，礼品为辅的方式。

把某件礼品通过各种方式推广出去，削弱产品的本身价值，给予更多的情感价值。比如耳熟能详的脑白金，它的广告语实在洗脑，“孝敬爸妈脑白金”“送礼只送脑白金”，这时候送脑白金更在于“感性”的认知，认可其情感价值，而不是完全的因为产品，让顾客认为脑白金送父母就是最好的。

如果单纯的渲染产品的功效，还能达到这样的影响力吗？

优点：以宣传带动礼品，容易形成品牌效益；聚焦策划，礼品的作用小于情感价值；单个利润点较高。

缺点：需要丰富的策划经验，熟知宣传渠道；一旦未能形成品牌效益，很可能前功尽弃。

根据自己的条件判断自己适合做哪种模式，再来解决他们的缺点。


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