洗鞋店一年能挣多少钱,年赚80万洗鞋店经营案例分享
很多人都没注意到,一家不起眼的小小的洗鞋店,一年收益居然超过一个大型门店了。
小李是一家洗鞋店老板,这家店开在大学城对面的商业街,经过交谈得知,这家门店80平方,老板加员工一起5人,其中三个人负责洗鞋,小李自己负责做皮具护理和高端奢侈品的护理,另外一个负责门店接待和处理订单。
这家店开了3年了,第一年只有小李一个人看店,每天进出就10多个客户,谈不上亏本,但是也很难盈利,后面小李经过别人的介绍,认识了本地一家网络公司的老板,针对他门店的情况,做出了一系列的改进。
第一步改造要扩大业务范围,平常小李的客户多数是学生客户,平均洗鞋一双25元,一些类似于AJ椰子之类的精洗45元一双,这两类是主要业务,另外的是一些需要翻新,上色的鞋子,这样的价格在80-150元左右,但是这个类型的很少。
具体改造是扩大经营的区域,因为洗鞋属于小众市场,同一个小区洗鞋客户只有数百人,改进的方法是给门店增加一个公众平台,另外开通美团等线上渠道,采用快递加门店洗的方式,将之前的一块范围扩大到整个城市范围,按照三双鞋原价75元活动价69元包收送的方式,每单来回快递费20元,洗鞋成本三双15元,每单利润可达39元,这样在原有门店和开支的情况下,短短一年时间 ,小李门店业务量扩大了5倍以上,之前年营业额20万左右,扣除开支人工等等,年利润只有不到5万,改造后年营业额扩大到100多万。
第二步改造是会员制,第一步改造后,小李门店的营业额有了很大的提升,但是随之而来的是快递运费成本增加,造成利润大幅度的降低,同时线上用户群体不稳定,于是小李又进行了第二步改造,将前期客户进行会员制,凡是到店客户统一转化为会员,原价洗鞋25元一双,会员制分为两种,个人会员500元预存,即可按照18元一双的价格洗鞋,1000元预存,按照12元一双的价格洗鞋。
经过会员制改造,小李门店3年累计下来,年会员数在2000左右,每年单单会员预存金额在100万左右,另外零散消费客户50万左右。
通过改造后,小李门店现在用户群体非常稳定,新的两家分店也正在筹划中。
其实很多我们不知道的小众市场,竞争力非常小,用户也非常稳定,但是不被大家熟知,单单看洗鞋市场,基本上属于高暴力行业,特别是后期用户多了,涉及到奢侈品护理,比如护理一个包包,价格在上百元或者数百元,成本也就几块钱,洗一双普通的运动鞋25元,水电以及材料费用只需要区区几毛钱,更多的是人工开支成本,只要有量,客户越多,利润越高,同样可以通过前期洗鞋累计的客户进行转化。
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