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超级猩猩健身加盟费多少，健身行业开店指南及投入成本明细表

互联网搬运工 • • 阅读

最近，一则大手笔投资震动了整个健身行业。健康生活方式品牌超级猩猩宣布，完成了数亿元的E轮融资，估值逼近10亿美元，与目前互联网健身领域估值最高的Keep（约为20亿美元）位列同一量级。


在此前，超级猩猩共获得过7轮公开融资，总融资数额超6亿元。上一轮融资发生在2019年2月，获得超3.6亿元人民币，是当时中国健身产业最大金额的一笔融资。


与此同时，老牌奢侈品牌爱马仕也宣布要在中国推出线上健身课程，据了解，将要推出提供线上健身课程的微信小程序“HermèsFit”（爱马仕健身），其中包含《健身腰带拉伸》、《方巾瑜伽》、《小皮具体操》、《帽子平衡》共4节与爱马仕产品相关的健身课程。


无论是资本的大手笔，还是奢侈品牌吹来的小香风，无疑都在透露一个信号：健身，“钱”景无限！


01


健身的“饼”有多大？


随着人们健康意识的不断增强，积极参与健身运动的人越来越多，健康产业发展越发迅速。


智研咨询发布的《2020-2026年中国健身行业市场现状调研及未来发展前景报告》显示，自2012年以来，健身产业市场规模持续增长，预计到2020年我国健身产业总产值能实现1850亿元，到2022年健身产业规模将进一步超过2000亿元，达到2115.27亿元。


△智研咨询 《2020-2026年中国健身行业市场现状调研及未来发展前景报告》


产业规模即将突破2000亿的同时，健身房依旧是一片“蓝海”。根据德勤发布的基于全国18个一线及新一线城市调研数据显示，2019年中国18大城市平均健身人口渗透率为3.9%，和发达国家相比(美国20%、英国15%、日本8%)，健身房渗透率仍有很大提升潜力。


去年由于疫情的原因，有不少健身房经营困难，面临亏损甚至倒闭的情况，《2019-2020中国健身房市场发展白皮书》指出，疫情期间，约有30%-50%的健身房倒闭。不过同时，全民健身的意识也由此陡增，如微博上话题#宅家健身打卡#话题阅读量截至2021年1月10日，已达4.8亿次。


祸兮，福之所倚，一些新兴健身品牌在这场“大考”里逆势崛起，据《2020中国健身行业数据报告》数据预测，经历疫情后的健身行业将全面复苏并“超量恢复”，预计今年的整体市场规模环比增长将在20%以上。


资本的嗅觉最为灵敏，自2021年开始，不间断的融资成为健身赛道高速发展的最佳注脚：4月，智能健身企业FITURE（拟合未来）宣布完成3亿美金B轮融资；1月25日，乐刻运动确认完成新一轮融资，高瓴资本加注，马云旗下基金入局；1月11日，Keep宣布完成了3.6亿美元的F轮融资，估值翻番至20亿美元......


不断扩大的产业规模、不断入局的资本、不断投注的资金，预示着健身行业未来正可期。


02

健身行业进阶中


健身行业驶向了快车道，在高速发展之下，行业的竞争也在加剧。健身房优胜劣汰，商业模式不断推陈出新，面对健身消费升级的新需求，当下的健身房都有哪些新趋势呢？


1


收费模式革新


还记得今年4月1日，北京提出健身卡设置“7天冷静期”冲上了热搜，让不少人感慨“天下苦年卡久矣”。“7天冷静期”直指传统健身房的预付费模式，不得不承认，“退卡难、退费难”的确是许多健身消费者的烦恼。


痛点带来优化的空间，嗅觉敏锐的健身企业开始了收费模式的变革，原有的年卡收费模式被不断颠覆。


以乐刻为代表的新式健身房就推出了月卡的消费模式，单月明码标价299元，让健身成本和时间“算得清，摸得着”；而超级猩猩则是推出不办卡、随上随买的消费课程，将健身玩成了“新零售”。


传统的大型健身房也在不断革新收费模式，如威尔士健身自2019年起开始推广免费双周卡增强用户体验，并开始缩短长期卡的销售占比。


2


空间利用极致


对比传统健身房动辄几千平米的“大场面”，新式健身房则更趋向于“小而精”，精简的设施、浓厚的社交属性以及趣味性的团操课，正成为新式健身房的标签，如超级猩猩单个健身房面积仅为200至300平大小。


在GymSquare精练发布的《2018中国健身行业数据报告》中，健身房转让、倒闭的原因中，74.7%是因为资金流断流，而追溯起根源，传统健身房上千平大面积带来的高租金和低坪效是其阿喀琉斯之踵，也因此，一些传统健身房也在谋求转型，如威尔士健身正开展多品类健身房的尝试，包括试点Equinox高端健身房，以及试水以团操为主的小型精品健身工作室。


3


打造教练个人IP


在传统健身房中，健身教练往往身负“销售”重任，底薪加销售提成的模式使其销售能力比业务能力重要，而在新式健身房中，优质教练连接着用户粘性，超级猩猩中部分明星教练的团操课，可以说“一课难抢”，如何打造一个教练IP也是健身房、尤其是以团操和私教为核心的健身工作室运营发力的重点。


4


线上线下联动


健身并不缺乏互联网基因，早有Keep等线上健身软件吃过了“第一只螃蟹”，但突发的疫情促使线下的健身房加速向线上延伸，将线上转化为重要的获客入口，麦肯锡发布的《中国消费者报告2021》指出，疫情之后，中国线上健身用户增长达23%。


在此期间，传统健身房如一兆韦德、威尔士通过公众号、抖音发布短视频，开启在线直播；超级猩猩的线上直播25天超7000万人次收看，线上课程（SUPERMONKEY GO）被超级猩猩列为长期业务，线上线下的整合联动，正成为新趋势。


5


智能化产品升级


随着智能科技产品在健身行业中的不断渗入，健身房还通过物联网技术实现“环境智能”，如智能手环、智能器械、扫码开锁等，不仅在成本上节省了部分人工开支，也升级了用户体验，为消费者提供更高效与更个性化的数据服务。


03

如何开一家健身房？


随着健身理念的深入人心，健身房打卡的热潮从一线城市向二三线城市不断蔓延，如何开一家健身房，分一杯健身红利的羹？


58妹从健身房定位、门店选址、成本管理和营销推广四个方向入手，和大家一起探讨如何打造一家专业又能盈利的健身房。


1

健身房定位


首先需要理清健身房的定位，是选择做一家“大而全”的大型健身房？做一家“小而精”的私教健身工作室？还是走大众路线主营团操课程？


不同的定位，决定了面向的消费者，也决定了健身房提供的服务，当下健身市场上的主要模式呈现了这样的金字塔模型：


定位带来的服务内容差异化，是健身房制胜的关键之一，最早打出差异化旗号的健身房都享受到了相应的红利，如上海最早采用了团课的健身工作室V＋Fitness曾获得千万级人民币Pre-A轮融资。还有许多健身房采用不同服务相组合的模式，如团操课为私教训练引流等。


2

门店选址


众所周知，选址是开店最关键的一个步骤，对于健身房来说，结合前文提到的健身房定位，找准选址就是找到了顾客。以小规模的健身工作室为例，超级猩猩就提供了一个可借鉴的策略。2018年时，超级猩猩曾在其公众号上发布了“城市运动橱窗”的理念，随后这一理念就成为了其选址的要求。


所谓“运动橱窗”，其对于展示性要求高于传统健身房，倾向于交通便捷、配套设施完善的核心商圈，其门店往往布局在人流密集的临街位置，或商场较低楼层的位置，因为目标人群为白领，门店周围普遍有着优质的写字楼，面积往往在200平至500平左右。


△安居客App搜索上海“健身房”租金页面


值得一提的是，随着一线城市健身房数量的剧增，二三线城市也许更适合当下进行健身房创业，随着健身意识的普及，这里的市场正在快速增长，同时其较为缓慢的工作节奏和消费结构，使得这里的消费者或许比一线城市的白领有更多的可支配时间，目前，不少连锁健身房也正在向二三线城市拓展，乐刻率先布局，而威尔士则在重庆等地扩张。


3

成本控制


店铺想要活得长久，成本控制是根本。开一家健身房，需要涉及到租金、人工、水电、运营费用等固定支出，智研咨询发布的《2020-2026年中国健身行业市场现状调研及未来发展前景报告》对于中型俱乐部（1000平-2000平）的主要成本进行了盘点，对应的金额可以作为开店参考。


△智研咨询 《2020-2026年中国健身行业市场现状调研及未来发展前景报告》


健身房想要开得长久，还需要考虑经营收益，综合考虑选址、人工、运营费用等支出。根据FaceBody颜身运动联合创始人的分享，线下健身服务属于相对低坪效、低毛利的业态，店面选址、大小及租金需与覆盖区域的用户属性和流量相匹配。


据这位创始人分享，通常一节课时间一小时，一个用户平均占用场馆面积为4-8平米，以课程价格来看，私教基本在350-450元之间，团课基本在50-120元之间，上课期间，每平米一小时50元的坪效，每月坪效做到6000以上，就已经是很好的情况了。剔除租金、人工、运营费用，多数店面毛利不到20%，如果一味选择租金高的核心区域，盈利压力会很大，如何平衡成本与收益，是开一家健身房的关键难题。


4

营销手段


酒香也怕巷子深，当年街边路口发传单喊口号的方式，已然不能满足互联网时代的宣传要求，创新的营销手段成为揽客的重要举措。


随着年轻人消费模式的变化，点评等结合了口碑评价与团购消费的平台，逐渐承载了营销的功能。此外，自媒体盛行，微信、微博、抖音、小红书等等社交平台都成为了健身房曝光获客的好渠道，定时直播、干货分享、线上课程都是可行的低成本获客方式。


另外，跨界合作也是一个不错的获客方式。找到周边企业进行团建或团体训练合作，起到健身房宣传的作用，又或是与行业内其他产品进行跨界合作，如减脂餐等，进行资源置换，都是可借鉴的营销手段。



健身产业市场规模将要突破2000亿，健身房仍在快速迭代。当下我们仍能看到健身房在经营、模式、扩张上的种种局限，但同时，这也蕴含着巨大机遇。


资本的青睐、奢侈品巨头的涉足不过是健身行业阶段性发展的一小步，未来谁主沉浮？我们翘首以待。


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