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必要商城为什么做不起来，揭开必要商城发展不温不火原因

互联网搬运工 • • 阅读 1036


必要商城的初衷是好的：降低库存成本，减少中间流通环节，会给生产者和消费者带来价值。但打开网站，浏览下来却感觉，其更像高级版的拼多多。我觉得，必要商城看似合理的模式与现实成效不显之间相悖的原因有这几点：

第一，从模式来看，似乎并没有真正解决好“商城的存在可以为上游制造商和下游顾客提供什么价值”的问题。

不管什么类型的零售，都属于渠道中的一环，那么，必要商城这种电商形态在渠道系统中，究竟有什么竞争力，凭什么能够让“商家必须是奢侈品或国际顶级品牌的制造企业”，还能为你提供“100%奢侈品质，1%价格”呢？以阿里巴巴为例，也是以各种措施聚集了顾客端的力量，靠流量和入口撬动上游，但现在是靠流量挟持制造商品牌，不得不卷入双十一、618的促销洪流中。为什么不得不呢？因为电商在渠道系统中取得了控制力。这种控制力源于何处？源于电商平台聚合了网络消费者的流量和购买力。而必要商城，貌似对供需双方都缺乏足够的吸引力。

第二，必要商城的“三不必要”，从认知到措施，都可能是导致现在不温不火的原因。

品牌不必要，折射出对品牌认知的不充分。品牌，于消费者而言，是进行识别、简化购买的“标签”;于营销者而言，则意味着更多，需要品质、价格等一整套营销系统的支持。必要的问题，恰恰是品牌上出了问题。我们通俗来讲，消费者凭什么要来必要商城购买？必要所主张的“奢侈品或国际顶级品牌的制造企业”入驻，打的恰恰是品牌牌，遗憾的是这牌没打好，因为其所言并非是品牌方产品，而是为大牌代工的企业生产的产品。大牌的产品质量，是该品牌来背书的，而代工企业生产的产品，其品质是否等同于大牌的品质？从网络上能看到的商城为数不多的反馈来看，多是负向评价，显然品控和质量没有保证。“无印良品”的成功，并不是“无品牌”的成功，它并非没有品牌，只是没有制造商品牌，无印良品本身就是中间商品牌

促销不必要，这个问题戳中了目前电商的痛点。针对各种购物节，制造商往往被“胁迫”，不得不促销。这个问题涉及到互联网行业的竞争，流量垄断等，比较复杂，我们暂且按下不表。一个比较现实的问题是，在现有互联网竞争格局下，别人促销，你不促销，顾客的流量哪里来？单凭理念和理性，恐怕不是那么简单。如果定位于小而美的追逐价值而有理性的人群，你得把定位守住，把品控做好啊！(如果做好这点，我个人会成为必要商城的粉丝。)从消费者来看，这是一个很复杂的群体。必要商城想要为那些对品质有需求，但又不想为品牌支付溢价的群体服务。但现实却是，对价格敏感的，觉得必要商城的东西贵了；要面子的，又会觉得这里没有品牌标志，太LOW了。

再次，会员制的问题，这个无法做简单评价。会员制不是简简单单的会员费的事儿，会员利益是会员制的关键，涉及到会员的拉新、会员的留存等。是否采用会员制，得考虑与你的商业模式的其他措施的匹配问题。不搞会员制无可厚非，但你得有招儿把顾客留住。


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