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卖茶叶的利润大概是多少，业内人士揭秘茶叶行业暴利真相

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在跟很多茶友聊天时，经常碰到这样一个说法：茶叶是暴利行业。

许多人坚信，一斤出厂价100元的茶叶，最终落入消费者手中，可能需要五六百甚至上千元。利润空间巨大，所以称之为暴利行业。

持有这种观点的朋友，不管喝不喝茶，不管懂不懂茶，也不管事实情况是否真的如此？但他们就是特别相信这句话，坚持认为卖茶叶的都赚了大钱。茶叶真的是暴利行业吗？今天，我们就来和大家一起聊一聊这个话题。


一、茶叶暴利的说法从何而来？

中国是一个茶叶大国，生产量大，消费量更大。许多人都喝茶，但并不见得都懂茶。不懂茶，就无法判断其真正的价值，就容易产生错觉：茶叶就是一片树叶，怎么可能那么贵？

一方面，由于历史原因，我国的茶叶主要以散茶形式销售，没有统一定价。同样一款茶，不同的人卖的价格不一样。有可能是100元一斤，也有可能是500元一斤。价格混乱造成大家对茶叶的价值无法做出一个清晰的判断。很多商家在这种混乱的价格战中看到商机，看到了利润空间，故意调高售价，给人以暴利的错觉。

另一方面，中国茶叶千百种，不同品种不同等级，价格差异巨大。茶叶造假的成本很低，许多不法商贩以次充好，以假乱真。用四川产的龙井茶当做西湖核心的龙井茶来卖，原本成本只要200元一斤，最后以2000元的价格成交。10倍的利润，当然算得上是暴利。

以上两个方面，就是茶叶暴利之说法的主要原因。但是，实质上现在的茶叶利润很少，只要是诚信经营者，几乎没有暴利可言，只有少得可怜的正常经营利润。


二、不同环节的利润空间有多大？

茶叶从采摘、加工到销售，要经历多个环节。每个环节都会产生一定的利润，这是商品属性所决定的。简而言之，没钱赚谁都不愿意去做。除了最后一个环节，可能会产生暴利外，前两个环节几乎是微利。

首先，茶农挣的是辛苦钱。

茶农辛辛苦苦采摘茶叶，一斤鲜叶原料从几百到几块钱不等。之所以有这么大的差距，跟采摘的时间、茶叶的品种、山头的高低、茶园的好坏都有着密切的关系。明前茶价格贵，但一斤茶叶需要几万颗芽头。一个茶农一天采不到一斤干茶，也就挣个一两百块。

农民采茶十分辛苦，从早到晚，弯着腰弓着背，连基本的休息时间都没有。茶农有多辛苦有多累，只有那些真正切实体验过采茶活动的人才能感受得到。



其次，制作者挣的是加工钱。

茶农将鲜叶原料卖给加工厂，制茶师傅连夜赶制。尽管有制茶机，但人也歇不下来，一直要熬夜守着。在茶叶加工季节，制茶师傅们几乎天天要熬夜，甚至通宵。一斤干茶的制作费用，大概在10~15元。

各地经济发展水平不同，人工和材料成本有所差异，核算的制作成本也会有高有低。但不管怎么说一斤只挣10来块钱加工费，自然算不上暴利，只能说是微利。



再次，销售端利润空间大。

茶厂将茶叶卖给经销商或中间批发商，利润空间只有10%~20%左右，不会比这高，不然的话，经销商和中间商都不会购买。经销商直接面对客户，以零售价对外销售，利润空间可能是50%，也有可能是100%。

除了极少数能够达到200%以外，很难有更高的利润。中间批发商再转给下一级的零售商，批发商的利润也就20%~30%。价格太高了，肯定批发不出去。

当然，这里所说的销售的利润空间，是以正常品质茶叶所能产生的利润，而不是以次充好，以假乱真的茶叶所产生的利润。如果是后者，确实有暴利的可能性。简而言之，正常销售的正常茶品，利润空间也属正常，不存在什么暴利情况。


如果真要说暴利，各行各业都有，以烟酒茶三者为例，烟和酒的利润空间比茶叶大多了。不管是销售额还是利润，茶叶都是小老弟。真正赚钱的就是这些明码标价的烟和酒。哪怕是品牌茶，利润也没他们大。


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