20年前，如果你开一家美容院，或者服装店，你会发现，生意很好做，因为那个时候，房租成本低，员工工资低，最关键是，那个时候，没有电子商务，大家买衣服，买面膜，买护肤品，都要到实体店来消费。

但是，20年后的今天，你看一下，满街都是美容院、服装店，20年前，店租成本是1000元/月，现在涨到了1万/月，员工工资从一个月600元涨到了一个月3000元，以前，这条街只有1家美容院，现在有了6家，这些都不算，现在大家都喜欢网购了，很少有人逛街了。所以，很多人说，生意越来越难做了？

可真实情况是这样吗？柯老师看未必！

因为20年前，你做生意赚钱，纯属运气，赶上了好时代，但是现在做生意，更需要智慧，虽然网购对实体店会有冲击，虽然房租成本和员工工资在上涨，但是并不代表，生意不好做，而是做生意需要更好的商业模式以及营销智慧！

今天柯老师跟大家分享的是一家美容院的营销案例，这家美容院在柯老师的指导下，7天时间收款1960万，一次性收回未来8年的营业额，那么这套方案是如何策划与执行的呢？今天大家有福了，柯老师就把这套落地方案，分享给你！经营实体店的朋友都可以来借鉴和学习！

这个案例，就发生在年前，因为年关将近，这家美容院的老板李姐，想通过一场充卡活动，迅速回笼资金，给员工发工资和年终奖，李姐知道柯老师是营销模式，特别是充卡模式的专家，通过朋友引荐，李姐从佛山到郑州，专程找我，向我请教，如何设计充卡活动。

当时，李姐自己设计了一套充卡模式：充2万送2万再返2万，最后送一台价值2万的按摩椅

李姐自认为这套方案非常好，是她招专家设计过的，然后我问了李姐一个问题。

柯老师：“李姐，你的顾客人均单次消费是多少钱？”

李姐：“差不多在800元左右。”

柯老师：“那么一个老顾客，消费频率是怎样的？”

李姐：“差不多一个月2-3次。”

柯老师：“最后一个问题，你的利润有多少？”

李姐说：“如果不算员工成本和房租成本，顾客消费1万元，我大概有90%的利润。”

柯老师：“那你这套方案，但并不是最佳方案，我给你设计一套方案，让你一次性收回未来8年的营业额。”

李姐听了非常激动，连忙问我，到底是什么方案？

我的方案就是：充2万送20万返20万，最后参与抽奖送宝马mini一辆

李姐看到这套方案，刚开始有点不敢相信，认为收不回成本，于是我对李姐说，不要急，这里面，保证你有足够多的利润，而且你能够一次性收回8年的营业额，这套方案之所以巧妙，在于运用了4个思维。

一，拆分开思维

充值2万送20万，这里的20万是需要拆分的，直接赠送的是4万消费额，也就是说，充值2万，顾客可以直接拿来使用的是4万的消费额。

刚刚李姐说了，利润达到了90%，也就是说4万消费额，成本就是4000元。那么顾客充值2万，其实商家还有16000元的利润。

那么剩余的16万如何赠送呢？

我们是这样设计的，每2万作为一张子卡，一共设计了8张子卡。这里面，2万的额度，只有2000元可以直接用来抵扣消费，剩余18000元是拆分成为60张价值300元的消费抵扣券。

大家再来算一笔账，2000元的消费额，一共8张，那么就是16000元的消费额，那么就是1600元的成本，这个时候，商家是不是还有14400元的利润。

看到这里，大家是不是还有个疑惑，还有很多价值300元的消费抵扣券，是不是也有成本呢？其实并没有，按照人均消费800元计算，抵扣300元的优惠券，是不是就是打了一个6.25折，商家是不是还有50%的利润。

当然，这条方案，光有拆分思维还不够，还需要借助裂变思维！

二，裂变思维

充2万送20万虽然吸引人，但是如果不设计裂变机制，活动很难达到预期效果，所以，我们设计了一套裂变机制，送出去的20万里面，是不是包含了8张体验卡，每张体验卡总共有2万的额度，其中是2000元的消费额度，和60张价值300元的抵扣券，现在规定，只需要充值会员邀请8个好友来美容院体验，如果有5位好友成为充值会员，那么我们就送5万元现金，如果后续通过裂变，超过10人好友成交，我们就直接送万剩余的15万现金。

这可是真金白银的返现。而且充值会员是不是只充值了2万元现金，但是可以收获到的好处，远远大于2万元，是不是大大增加了会员的充值成交概率。

其实这里面就运用了裂变思维，1个会员会裂变8个会员，8个会员会裂变64个会员。

这还不是最厉害的思维，拆分思维和裂变思维是营销的基础，接下来，柯老师还要给大家讲解免费思维和管理思维。

三，免费思维

其实，充2万送20万返20万，然后还能抽奖，有机会中宝马车，其实这并不是最佳方案，因为你首先要让顾客充值2万，其实就有耗损率，很多顾客其实有防备心理，不敢相信这是真的，自然不会充值，所以，接这套方案，成交概率也就50%，那么如何提高成交概率呢？柯老师通过免费思维和合伙人思维，直接让李姐的美容院的营销活动，成交率提高到了90%以上，并且在7天时间收款1960万，提前收回未来8年的营业额。

是这样的，你让顾客充值2万元是不是有难度，那么我把难度降低，也就是这个时候，你不需要顾客充值，只需要顾客0元办理家庭套餐，并且带家人来美容院消费体验，消费满2万元，我们直接送你20万返你20万，再抽奖中宝马。

这样，是不是老顾客毫无抵抗力，疯狂带家人来消费和体验，大家只需要思考一件事情，就是美容院是不是很多女士消费的刚需，到哪都要消费，现在快到年底了，美容院推出消费满2万送20万返20万，还能参与抽奖送汽车的活动。是不是疯狂带家人来消费。

因为这个时候，她知道，只要消费满2万元，就可以享受到许许多多的超过2万价值的福利。

还是之前的送20万返20万的模式，是不是形成了裂变。

这就是免费思维的核心，先不用顾客掏钱充值，只需要借助于顾客的原本消费，激发顾客的消费，然后形成会员裂变。

这就是免费思维的核心！

四，合伙人思维

本方案如何把活动宣传出去呢？现在针对内部员工，推出绩效奖金制度，只需要员工把本次活动分享给老顾客，老顾客消费满2万元，员工就能拿到2000元的奖金，这样是不是员工疯狂帮美容院来宣传，来拉老顾客，激活老顾客，就这个活动，李姐的美容院，晚上12点还有员工在加班，拉顾客来消费。

其实就是把利润分出去，调动大家的积极性，那么金融思维是怎样设计的呢？

是这样的，充值会员是不是得到8张副卡，邀请8位好友来消费和体验，然后是不是机会有好友过来充值成为会员，那么只需要5位好友充值会员，那么是不是就拿到了5万元现金，还有15万现金，我们可以这样来设计，现在只需要交20万，就能成为我们美容院的合伙人，因为你是我们的会员，只需要15万就可以了，那么接下来，只需要你介绍10位好友来消费体验，如果都能成为会员，那么你就成为我们的合伙人，当你看到我们美容院生意非常火爆，是不是做梦都想成为合伙人，那么现在机会是，美容院给你开店，不需要你花钱，15万就相当于你的加盟费，现在我们把门店都交给你管理，你还能享受门店55%的分红权，然后开业活动，就是把上面的方案复制一遍，形成裂变。

以上就是方案的核心：拆分思维+裂变思维+免费思维+合伙人思维